Samstagsgespräch mit Robert Cialdini«Wenn wir Impfzögerer beschimpfen, werden sie noch ablehnender»
Wie lassen sich die Zweifler überzeugen? Und wie kann man Wähler beeinflussen? Kaum einer weiss das besser als der amerikanische Psychologe, Obama-Berater und Marketing-Experte Robert Cialdini.
«Ihre zweite Impfung machen Impfzögerer nur, wenn sie wieder bestochen werden oder bestraft», behauptet Robert Cialdini.
Foto: Mark Peterman
Wie bringt man Menschen dazu, sich impfen zu lassen?
Jedenfalls nicht, indem man ihnen sagt, dass sie Idioten sind. Die einen wollen sich nicht impfen lassen, weil sie glauben, dass eine Impfung nicht sicher ist oder Covid ihnen nichts anhaben kann. Wenn wir sie für ihre Haltung beschimpfen, werden sie noch ablehnender reagieren. Wir müssen ihnen erlauben, ihr Gesicht zu wahren, wenn sie sich umentscheiden. Also versorgen wir sie mit neuen Informationen über gefährlichere Varianten oder die noch strengeren Kontrollen der Impfstoffe weltweit. Wenn sich diese zunächst skeptischen Menschen impfen lassen, wirken sie besonders überzeugend auf Impfkritiker.
